单品火，集成亡？ ——《智能家居style》

此前，集成商扮演的毕竟是个有技术含量和智商门槛的角色，折腾数年，好不容易初见成效，也总算是打下一片江山，倘若这么轻而易举就被赶尽杀绝，颜面何在？

那么，这时不禁要问，圈内流传的“单品火，集成亡”，究竟是悲观主义者的矫情结合阴谋论者的意淫，还是具有调查数据支撑的事实论断？

带着疑问，《智能家居style》近日与环渤海、长三角、珠三角三大地区中，较具代表性的三位智能家居集成商进行了交流。

未动的奶酪

且先来看看智能单品花样迭出后，对这三家智能家居系统集成商影响如何。

“智能单品主要针对中低端市场，与智能家居系统集成商目前的高端目标市场并不冲突，所以负面影响几乎为零，反而提高了消费者对于智能家居的认知度，所以它对集成商不是威胁，而是培育市场的功臣”，宁波皓廷智能总经理虞秀珠不假思索地说。

这一观点，同样得到了深圳安力诺总经理王斌的认同，他认为：“智能单品是智能家居发展变革中的推动者。”

而早已完成东北首家3000平米豪华智能家居项目、多年专注高端市场的沈阳可视通科技总经理金松则直言：“现在的单品‘没钱途’，有可以点缀生活，没有也无伤大雅。但若能与整体系统相融合，则前景广阔。但从目前的发展形势上看，集成商的生存之道仍在高端私人定制。”

三位集成商的说法总结下来得出一个结论，即智能单品尽管大行其道，触碰不了高富帅经济阶层，动不了集成商的奶酪，谁怕谁呢。

但如果有人就此认为，谷歌、苹果、小米等只是倚重智能单品，不触及系统，就实在有点小天真，因为他们的野心远不止于此，单品不过是他们切入智能家居的第一步。

为更接地气，我们以小米为例。从推出小米盒子到通过小米路由器布局智能家居控制中心，接着是近日发布四款标榜“真智能家居”的配件产品——摄像头、灯泡、插座、遥控器，每一个动作都在暗示着小米的“司马昭之心”。

按理说，小米等智能单品厂商的商业模式必定是to C，直面普罗大众消费者，与集成商的高端目标群体不一致，对集成商带来的冲击应该是微乎其微，故无须紧张兮兮。

但是如果你认同以上观点，就暴露了短视思维。

因为整体市场容量是有限的，真正意义上的“豪宅”、“别墅”等少之又少，真正的高端市场仍旧只是金字塔塔尖的极少部分。如果齐刷刷全都只盯着这点市场容量，能活多久？

所以，无论是小米还是谷歌、苹果都动不了目前专注塔尖的集成商奶酪，但如果集成商为持续发展，不得不将目标市场延伸至塔身，那么这一块双方都欲得的大奶酪还在发酵的路上，谁都还动不了。

不等死就改变

宁波杜亚智能家居市场推广副总经理黎辉就曾在《智能家居style》杂志“黎叔话智能”专栏稿中提及：“当下看似非常火爆的、像春笋般疯长的智能硬件单品，它超低价格的圈地运动是集成商的梦魇。集成商跟风智能单品是找死，但不跟就是等死。”

如果横竖都是死，岂不是又回到了集成商无活路的命题上？那么，集成商自身有何对策？

金松认为：“市场变幻莫测，集成商首先要找准自身定位。一般目标群体分为高、中、低三个层次，企业需反思自身以哪一个层次的客户为主？产品及系统解决方案是否适合此类客户？低端产品卖给高端客户是偶然，而高端产品想卖给低端客户是不可能的。每一个集成商应该结合自身的企业实力、设计能力、技术能力、销售能力、代理产品档次等等方面，最终制定出一个适合自己的发展方向，这一点至关重要。比如，对于一套别墅来说，一般智能家居项目金额在二十万左右，如果是普通百姓家，则是一两万左右。”

可见，金松推崇的“招数”是“量体裁衣”，必要时候，集成商也不能光盯着高端市场，不然就会眼睁睁看着别人蚕食奶酪，最后自己无力征服，活活饿死。所以这也算是一种必要的妥协。

而虞秀珠的对策就更直观明了，他直言，改变运营思维模式的时候到了。他说，“多年来，智能家居的厂商和系统集成商都有一个共同的毛病，即喜欢臆想消费者的需求，自以为是地认为消费者都喜欢他们开发出来的产品，但实际上，多数都没有根据户型特点、家中设备、使用习惯以及是否有老人和小孩等与用户进行深入的交流。恰逢智能单品迭出，巨头涌入，傻瓜式安装操作渐风行……既然智能家居被翻热，那么集成商也不能out，要顺应潮流，随需应变。微智能系统也到了发力的时候了。”

何为微智能系统？借用“系统的观念”发展智能单品，即微智能系统道路。这是介于单品和系统之间的一种局部应用，它可以让千家万户在“一定程度上”获得他们所需要的“智能体验”。

好的东西，理应给更多懂它的人享受。一个人企业若总是孜孜不倦、乐此不疲地保持着纯粹追求暴利的真面目，总不会让人太敬重。正如虞秀珠所言：智能单品来不来，火不火，这不是要特别考虑的问题，甚至智能单品发展得好，反而能为集成商所用。倒是系统集成商本身存在的问题迫在眉睫。比如他认为，目前的智能家居并不适合全部用户，甚至不适合全部的高端用户。所以集成商应该更多地考虑如何在设计和体验上苦下功夫以戳中用户痛点，如何适应从高利润的智能家居全套系统，转变到低利润的微系统……”

虞秀珠强调集成商可走微系统类的DIY路线，并非光说不练，据其透露，目前他所掌舵的公司宁波皓廷就已研制80个微系统方案，将于2015年元旦期间全面推出。市场成效将如何？拭目以待之。

单品火≠集成亡

在与《智能家居style》编辑的交流中，虞秀珠始终认为，单品和系统可以友好相处，甚至互惠互利。此前，笔者在采访长三角地区另一典型的智能家居集成商代表——武汉世创智能电子科技有限公司的总经理王世杰时，他就曾提到，从短期来看，“智能单品”对于智能家居集成商而言，并无明显的利弊之分，若“智能单品”的产品足够专业性和稳定性，一样可以为集成商所利用。

所以，跟不跟智能单品？笔者认为，答案是必须跟，并且还要物尽其用，把所有专业、稳定，能实现互联的智能单品一个不落下地揪出来，在适当的场合，好好“爱”。

此时，我们暂且先回到标题中所提及的“单品火爆”上再瞧个究竟。

即插即用、零学习成本、体验优越、价格亲民……这是多数厂家推出智能单品时亮出的抢夺市场的“杀手锏”，按正常逻辑，如此“物美价廉”的产品理应戳中消费者的痛点。但是，事实上，此时单品的火爆只火在投资上，因为无论是媒体的真实报道，还是走进圈内人的世界，都能感受到，整个行业的投资虽然进入了热火朝天的状态，而换来的却多是终端消费市场冷淡的反应。

所以看似来势汹汹极为火爆的智能单品，实则略显尴尬，指不定暗藏败笔。巨头们或也是时候多考虑如何制造出独立时强大，系统中完美的智能单品了。

当然，此言论，无论是智能家居的集成商还是传统厂家也不必暗爽，毕竟就是你们才造成了数十年智能家居不温不火，迟迟悬于空中而未能落地。所以，不管智能单品是否只是昙花一现，依仗它才让更多的人认识智能家居，这一事实已载入智能家居发展史册。

如此看来，应该能显而易见集成商还有没有活路了。所以，笔者大胆揣测，不管单品火不火爆，集成死亡都是不成立的。倒是单品若能健康发展，反而能助力智能家居集成商开辟出一条新的康庄大道，在给人们带来美好生活的智能家居世界阔步前行。

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